В крайна сметка вие искате хората да конвертират.
Не искате те да намерят уебсайта ви и да отскочат. И определено не искате те да щракнат до вашата целева страница, да прочетат копието и да напуснат, защото не беше убедително.
Повече от всичко обаче, вие не искате целевият ви пазар да отиде при конкуренцията, защото те не могат да ви намерят на първо място.
Това означава две неща.
- Имате нужда от вашия уебсайт, за да се показва в резултатите от търсенето с Google.
- Трябва да оптимизирате целевата си страница за реализации.
Както ще обсъдим скоро, тези две цели са по-тясно свързани, отколкото изглежда.
И това е хубаво нещо. Това означава, че потенциално можете да унищожите две птици с един удар.
И в сложната SEO среда, в която се намират маркетолозите, имате нужда от всеки трик на ваше разположение.
Просто помислете за нарастването на гласовото търсене .
И помислете за скорошния възход на видеосъдържанието в онлайн вселената.
Въпросът е, че SEO и маркетингът на съдържанието непрекъснато се променят.
Една година потребителите и B2B купувачите предпочитат публикации в блогове. Друга година предпочитат видео на живо.
Една година те искат да видят инфографика. Следващата година това е SlideShares.
Вижте агенция може да привлече огромни количества трафик към вашия уебсайт
- SEO – отключете огромни количества SEO трафик. Вижте реални резултати.
- Маркетинг на съдържание – нашият екип създава епично съдържание, което ще бъде споделено, ще получи връзки и ще привлече трафик.
- Платени медии – ефективни платени стратегии с ясна възвръщаемост на инвестициите.
РЕЗЕРВИРАЙТЕ ОБАЖДАНЕ
Поддържането на тази постоянно променяща се SEO, оптимизация на процента на конверсия и маркетингова среда е достатъчно трудно.
Последното нещо, което искате да направите, е да поставите допълнителни препятствия по пътя на вашите усилия.
За щастие обаче, професионалистите за оптимизация на конверсията (CRO) имат няколко трика по отношение на SEO , с които можете да напълните ръкавите си.
И тогава можете да ги освободите, когато е подходящо.
Първо, ето защо SEO и CRO са толкова неоспоримо свързани помежду си.
Безспорната връзка между SEO и CRO
SEO (оптимизацията за търсачки) е стремежът да се опитате да класирате вашия уебсайт или определена страница в Google.
Това е важна тактика по очевидни причини.
На първо място, колкото по-високо се класирате в Google, толкова повече ще привлечете трафик, ще изградите осведоменост за марката и ще увеличите общата си възвръщаемост на инвестициите.
За да илюстрирате колко точно е важно SEO за вашия бизнес, просто вземете предвид, че 93% от онлайн преживяванията започват с търсачка.
И не искате да пропуснете този потенциал за трафик.
CRO е също толкова важен по подобни причини.
Ако хората не конвертират, значи нямате устойчив бизнес модел.
В крайна сметка хората трябва да купуват от вас. И ако не го направят, тогава вашият бизнес ще се провали, независимо от това колко трафик има уебсайтът ви.
Целта на CRO е да тества и промени вашите целеви страници, така че по -голяма част от вашия трафик да купува .
Вече може да ви е ясно как са свързани двете.
SEO насочва трафик към конкретни страници на вашия уебсайт, а CRO насърчава голяма част от същия трафик да купи вашия продукт.
SEO и CRO са съвпадение, направено на небето .
Но този факт повдига друг въпрос, който е още по-важен.
Как точно можете да използвате двете в унисон?
Ако имате тонове трафик, но никой не конвертира, това е лошо за бизнеса.
И ако имате целева страница, която сте оптимизирали за реализация, но не и за трафик, това е еднакво лошо за бизнеса.
С други думи, имате нужда и от двете.
И така, ето седем стратегии за преминаване на пропасти, които CRO професионалистите преподават, които едновременно ще увеличат класирането и реализациите ви.
Да започваме.
1. Намалете времето за зареждане на страницата
Времето, необходимо за зареждане на вашата целева страница, има значение по две причини.
- Ниската скорост на зареждане директно вреди на вашето класиране.
- Ниската скорост на зареждане директно вреди на вашия процент на реализация .
Това вреди на класирането ви, защото Google взема предвид колко бързо се зарежда страницата ви, когато решава колко високо да ви класира.
Освен това, бавната скорост на зареждане увеличава степента на отпадане, което от своя страна допълнително вреди на вашето класиране.
Бавният уебсайт вреди на вашия CRO, защото хората мразят да чакат уебсайт повече от няколко секунди.
Но ти го знаеш. И вие, и аз щракнахме върху X в горната част на нашите браузъри, защото зареждането на уебсайт отне повече от четири или пет секунди.
И тъй като има много други онлайн опции, които да задоволят желанието ни за забележително съдържание, щракването върху X е по-лесно от всякога.
Можем просто да намерим някъде другаде – уебсайт, който не отнема изключително време за зареждане.
Всъщност всяка секунда е от значение.
С увеличаване на секундите изоставянето на страници също се увеличава .
Ето някои по-конкретни статистически данни директно от Google.
Когато времето ви за зареждане премине от една секунда до три секунди , вероятността за отскачане се увеличава с 32%.
От една до пет секунди този процент се увеличава с 90% и се повишава до 106% за шест секунди. Още по-лошото е, че има увеличение от 123%, ако страницата ви се зарежда за десет секунди.
Както можете да видите, скоростта на зареждане е от значение.
Но това не е от значение само за реализациите и отскачанията. Това пряко влияе върху класирането ви в Google.
За да го докажете, вижте тази графика, която показва връзката между скоростта на зареждане и позицията на SERP .
Ето изводът: по-бързата целева страница се класира по-добре и конвертира повече.
Опитайте да намалите размера на файла на вашите изображения и да почистите HTML и Javascript на вашия уебсайт, за да се възползвате от тези предимства.
2. Създавайте повече (и по-дълго) съдържание
Може би сте започнали да потапяте пръстите си в маркетинга на съдържанието.
Или може би изобщо не сте правили маркетинг със съдържание.
Какъвто и да е случаят, трябва да инвестирате бюджет и честотна лента в създаването на съдържание, ако искате да изградите невероятна целева страница, която се класира добре в Google.
Най-общо казано, колкото повече съдържание създавате, толкова по-добре.
И колкото по-дълго е това съдържание, толкова по-добре.
Това изглежда противоречиво в нашия забързан свят, нали?
Както се оказва, търсачките и хората предпочитат задълбочено, висококачествено съдържание пред бързи късчета безполезна информация.
Вероятно затова увеличаването на органичното присъствие, създаването на съдържание в блогове и увеличаването на разпространението на това съдържание са трите най-важни приоритета за входящите маркетолози.
Маркетолозите знаят, че съдържанието може да им помогне да увеличат класирането и да стимулират продажбите.
Така че те искат да създават повече съдържание и искат да го разпространяват по-добре.
Това е влак, който не искате да пропуснете.
Само имайте предвид, че съдържание от около 2000 думи обикновено се класира най-добре в резултатите от Google.
Това е без дори да споменаваме факта, че с повече съдържание идват повече възможности за класиране в Google. А това означава повече възможности за преобразуване на ценен трафик.
Това означава две неща.
- Трябва да създадете повече съдържание.
- И трябва да създавате по-дълго съдържание.
С това ще се класирате по-добре и ще продавате повече.
Така че, ако не знаете какво да направите, за да увеличите своите реализации и класиране, опитайте да създавате по-дълго съдържание по-често.
3. Проведете маркетингова кампания за инфлуенсър
Вероятно сте чували за инфлуенсър маркетинг.
За съжаление, много търговци все още не са възприели стратегията за стимулиране на реализациите и дори SEO.
Много маркетолози все още не са сигурни как да инвестират във инфлуенсър маркетинг или защо трябва.
Всъщност само 65% от марките използват инфлуенсър маркетинг.
Това може да изглежда високо, но е доста ниско, когато вземете предвид колко ефективен може да бъде маркетингът на влиятелни лица.
Реалността обаче е, че влиятелният маркетинг може да окаже огромно влияние върху вашия процент на реализация и класирането ви, ако го направите правилно.
Как?
Е, нека помислим за това.
С маркетингова кампания на влиятелни лица вие не само привличате повече трафик към уебсайта си (което повишава класирането ви), но ако приемем, че сте избрали правилния влиятелен човек, с който да работите, трафикът, който привличате, също е трафик с висок ангажимент.
Просто помислете за тази маркетингова кампания за инфлуенсър от Даниел Уелингтън, часовникар и продавач.
Те си сътрудничиха с множество влиятелни лица в Instagram. Тези влиятелни хора публикуваха за своите часовници и предложиха код за отстъпка на своите последователи.
Ето пример за една от публикациите им.
И ето още един пример.
За часовниците на Даниел Уелингтън тази стратегия работи.
Въпреки това, всеки бизнес трябва да намери свой собствен инфлуенсър и своя собствена маркетингова стратегия, която да следва.
Тъй като всеки бизнес е различен, избраният от вас инфлуенсър също трябва да бъде различен.
Уверете се, че инфлуенсърът съответства на гласа и идентичността на вашата марка.
Тогава няма да карате просто трафик. Ще управлявате трафик с висок ангажимент.
И това едновременно ще увеличи вашия процент на реализация и вашето класиране.
4. Направете съдържанието си лесно за споделяне
Ако хората не споделят вашето съдържание с приятелите си, тогава вашият бизнес пропуска много потенциал за класиране и конвертиране.
С повече социални сигнали към вашия уебсайт идва и увеличение на вашето SEO.
А с повече споделяния идват повече кликвания, повече трафик и повече продажби.
Това е печалба за вашата възвръщаемост на инвестициите и цялостната ви маркетингова тактика.
Вие очевидно искате хората да споделят вашето съдържание. Ето защо вие го създадохте на първо място.
Но да накараш хората да споделят е по-лесно да се каже, отколкото да се направи.
Трябва да се уверите, че вашето съдържание е не само със забележителен калибър, но и че е лесно за вашата аудитория да го споделя.
Ето защо винаги включвам бутони за споделяне в публикациите в блога си. Ако някой харесва моето съдържание, искам да бъде възможно най-лесно да го споделя с приятелите си .
Можете обаче да направите още една крачка напред и дори да включите социално доказателство въз основа на това колко хора вече са споделили статията.
Ако аудиторията ви може да види, че други хора са споделили съдържанието, тогава е по-вероятно да го споделят сами.
Това обаче не трябва да е сложно.
Можете да направите нещо толкова просто като това, което Success прави на техния уебсайт .
И когато създавате инфографика, помислете за добавяне на кода за вграждане в долната част на графиката.
По този начин хората, които искат да го публикуват в своя блог (с обратна връзка към вашия уебсайт), могат да го направят лесно.
Вие сте създали съдържанието на вашия уебсайт. И колкото повече хора споделят това съдържание, толкова повече възможности имате да увеличите класирането си със социални сигнали и толкова повече реализации ще получите.
Тъй като отделихте време да създадете забележителна публикация в блог, инфографика или видео, направете това съдържание възможно най-лесно за споделяне.
Колкото повече хора споделят, толкова по-добре.
5. Поставете CTA след съдържанието
Изкушаващо е да поставите CTA в най-горната част на публикацията в блога или целевата страница.
В крайна сметка искате хората да купуват и искате те да го направят възможно най-бързо.
За съжаление обаче процесът на вземане на решение за покупка не работи така. Хората трябва да мислят за вашия продукт и да го обмислят, преди да купят.
Преди всичко трябва да дадете на съдържанието си шанс да ги убеди.
Ето защо трябва да преместите CTA на дъното, а съдържанието на горе.
Да приемем, че хората искат да ги убедите, преди да купят вашия продукт или да се регистрират за вашия имейл списък.
HubSpot винаги включва един CTA в долната част на всяка публикация в блога и винаги е подходящ за самата публикация .