Тъй като дигиталните портали на недвижими имоти като imot.bg и imoti.net имат безспорна популярност, няма съмнение, че все повече решения за недвижими имоти се движат онлайн. Но наличието на уебсайт и публикуване в социалните медии не е достатъчно само по себе си. Трябва да сте сигурни, че страници от сайта ви са се виждат в горната част в резултати от търсенето на Google, когато хората започнат онлайн търсене. И за да направите това, имате нужда от солидна стратегия за оптимизация на търсачките (SEO). Нека се потопим в това какво е SEO и как можете да използвате SEO за вашия бизнес за недвижим имоти.
Какво е SEO оптимизация за недвижими имоти?
SEO оптимизацията за недвижими имоти е начин за оптимизиране на вашия сайт и онлайн съдържание за привличане на хора чрез органичните резултати от търсенето, за разлика от платената за онлайн реклама PPC (реклами от Google). СЪДЪРЖАНИЕTO, включва съдържанието на вашия сайт, социални медийни платформи и мобилни приложения. В ранните дни на SEO оптимизирането на съдържание това означаваше поставяне на голям фокус върху ключови думи и връзки като основен начин за класиране. Сега, обаче, създаването съдържанието се гради изцяло около добърото потребителско преживяване (сайта да помага да отговаря на нуждите на потребителите).
Имайте предвид, че SEO е дългосрочна стратегия и не трябва да очаквате да видите резултати за една нощ. Вместо това можете да гледате на SEO оптимизацията за недвижими имоти като начин за изпълнение на вашите бизнес цели, сега и в бъдеще. Много компании изливат SEO усилия в класиране в Google и там е не е изненадващо, че с Google се доминира (88,83 % от US търсене пазарен дял през април 2021 г. , в съответствие с Statscounter GlobalStats), подобно и повече като процент е в България. Но имайте предвид, че Google не е единствената търсачка, за която си струва да се оптимизира, при международни проекти. Microsoft Bing и Yahoo са добре познати търсачки с 5,47 % и 3 % пазарен дял, съответно. Въпреки че тези други търсачки имат по-малко трафик от Google, предимството е, че има по-малко конкуренция, което означава, че имате по-голям шанс за класиране в Bing и Yahoo .
Какви са ползите от внедряването на SEO за недвижими имоти
Тъй като все повече брокери инвестират в SEO оптимизация, видимостта онлайн е от решаващо значение за успеха на бизнеса с недвижими имоти. Ето само няколко причини, поради които трябва да започнете да формирате своята SEO програма.
Увеличава трафика и приходите
Основната полза от една силна стратегия за SEO оптимизация, която включва качествено съдържание е, че тя може да се подобри входящия трафик към сайта. Не само увеличаване на трафика, но ако публикувате на подходящо съдържание наситено с ключови думи, вие също така привличате повече от правилната аудитория с по-големи шансове за превръщането им в клиенти / ниво на висока конверсия. С правилните действия можете да превърнете този трафик в нови приходи.
Повишава информираността за марката
В допълнение, качественото SEO съдържание утвърждава вашия бизнес като източник на знания, който изгражда доверие във вашата аудитория. Всеки път, когато някой чете вашето съдържание и получава висока добавена стойност от него, той взаимодейства положително с вашата марка, като по този начин повишава осведомеността си за марката. А по-добрата осведоменост за марката допълнително увеличава процента на конверсия .
Подобрава защитата на марката
Един друг вид добавена полза, която може косвено идваща от SEO оптимизацията е, че SEO предлага форма на защита на марката (както можете да контролирате по-добре как вашата марка е представена онлайн). Добре развитите SEO ресурси и позиционирането на богато семантично ядро на компанията ви в търсачките, спомага много ако се наложат действия по кризисна репутация, кризисен PR.
SEO оптимизациятa за недвижими имоти като двигател за генериране на потенциални клиенти
Добрата SEO програма за недвижими имоти не стои самостоятелно, а по-скоро е неразделна част от вашата маркетингова и търговска фуния. Следователно, създава нова точка и на навлизане на нови клиенти във вашите маркетинг фуниии и ги отвежда до точкките на конверсия на вашия сайт. Видовете точки законверсия, които можете да използвате, включват в контакт форми, абонамент за новини, заявки за SEO одит и много други.
Както при всяка стратегия за генериране на потенциални клиенти, адаптирането на вашето съдържание към нуждите на конкретни целеви аудитории ще подобри успеха ви. Например потребителите, които искат да закупят или наемат имоти, имат различни желания и нужди от потребителите, които искат да продадат имотите си. За да се привлекат и двете от тези важни целеви аудитории, не забравяйте да пригодите SEO програмата си за това.
Съвети за SEO оптимизация за недвижими имоти: контролен списък от 17 стъпки
Това е джунгла от информация, така че, за да ви помогнем да започнете да изграждате вашата SEO стратегия, ето полезни съвети, които трябва да знаете.
1. Анализирайте вашите SEO конкуренти
Дори ако знаете добре конкурентите си в отрасъла, вашите SEO конкуренти могат да се различават в направеното от тях в интернет пространството , така че ще трябва да изпълните сравнителен анализ, за да разберете кои и как ви се конкурират в търсачките. След като разберете кои са вашите конкуренти, анализирайте какво работи вече за тях и какво не. Например, какъв вид съдържание публикуват? Как те структурират своите страници и уебсайтове? Учете и се учете от техните победи и грешки и ще имате добра отправна точка, от която да изградите своя собствена SEO стратегия.
2. Направете проучване на ключовите си думи
За да се класирате на върха на търсачките, трябва да разберете какви ключови думи въвеждат вашите потенциални клиенти, когато започват търсенето на жилище. Можете т кокошка необходимо да се проучи кои от тези ключови думи са постижимо, в зависимост от това колко обема на търсене и конкуренцията там са за всяка ключова дума. Можете да използвате корпоративна SEO платформа като Siteimprove SEO, за да разкриете най-добрите ключови думи, по които се класират вашите конкуренти . Можете също да го използвате , за да разберете по какви ключови думи вече се класирате, които са страхотни ниско висящи плодове, с които да започнете.
3. Потърсете възможности за дълги ключови фрази / думи – long tail фрази
Успешната ключова фраза / дума за SEO не винаги означава тази, която има най – голям обем на търсене или популярност. Ключова дума с дълга опашка / long tail е ключова дума или фраза, която е много специфична и обикновено няма голям обем на търсене. Въпреки, че ключовите думи с дълга опашка са по-нишови, те също са много по-малко конкурентни, така че ако намерите ключова дума от този тип, която е много подходяща за вашата аудитория, можете по-лесно да доминирате в класирането.
4. Създавайте висококачествено съдържание с мисъл за вашите клиенти
Както споменахме по-рано, основната цел на SEO трябва да бъде да помогне на посетителите на вашия уебсайт да намерят това, от което се нуждаят. В SEO оптимизацията съдържанието е цар , което означава, че съдържанието с добро качество трябва да бъде вашият основен приоритет. За всяка уеб страница трябва да се насочите към проучена ключова дума, но избягвайте да препълвате / keyword staffing / съдържанието с тази ключова дума. Вместо това трябва да се фокусирате върху писането на съдържание, което потенциалните ви клиенти ще намерят за полезно, в хармония със SEO орнаментиката. Най-ценното е съдържание да отговори на заявката им за търсене и да предостави нформация, която не могат да намерят другаде.
5. Извършете пълен технически SEO одит на вашия сайт
За да започнете успешна SEO програма за недвижими имоти, първо трябва да имате добър преглед на това колко добре технически оптимизиран е вашият уебсайт. Това са елементи на вашия уебсайт, които трябва да търсите :
- Кодове за отговор 404, 401, 410, 503, 505
- Сайт структура, счупени страници, вътрешно свързване
- Проблеми с каноничните и hreflang тагове
- Проблеми с дублирани URL адреси и дублирано съдържание
- XML карти на сайта и настройка на файла robots.txt
- Уеб сигурност (SSL сертификация)
- Отрицателно SEO (вредни препратки, сочещи към вашия уебсайт)
6. Дайте приоритет на решаването на проблеми с обхождането и индексирането
След като извършите одит на уебсайта си за подходящите технически елементи, трябва да се съсредоточите върху отстраняването на проблемите, които влияят на обхождането и индексирането . Можете да имате най-доброто съдържание в света, но ако то не се обхожда и индексира от търсачките, то няма SEO стойност. Типовете проблеми, които могат да повлияят на обхождането, включват неработещи връзки, остарели URL адреси, липсваща или неточна карта на сайта, дублирани страници и бавна скорост на зареждане.
7. Имайте местен подход
Уверете се, че хората знаят как да се свържат с вас и къде да ви намерят. За да направите това, заявете своята бизнес обява в GMB я оптимизирайте за търсене, за да се показва на правилните места. Не забравяйте да изброите услугите си и да добавите подходящи публикации. Където е възможно, локализирайте съдържанието на уебсайта си и включете вашето име, адрес и подробности за телефона, където има смисъл.
8. Използвайте структурирани данни
Schema markup , известен също като структурирани данни, е код, който можете да добавите към HTML на вашия уебсайт, за да помогнете на търсачките да четат по-точно информацията на вашия уебсайт и така да помогнете на потенциалните клиенти да намерят информацията, която търсят. Има два вида маркиране , които са създадени специално за недвижими имоти RealEstateListing and RealEstateAgent schema. Използвайте схема за маркиране професионално и хуманно, за да може дори да бъде в състояние да се закачите и в рич снипетите в търсенето.
9. Вземете местни препратки към вашия уебсайт за недвижими имоти
Точно както в недигиталния свят, препоръчаните от уста на уста могат да бъдат най-добрата препоръка за правене бизнес. Обратната връзка е връзка от друг уебсайт към вашия собствен. Следователно местната обратна връзка е връзка от местен онлайн източник, като бизнес директория, уебсайт на местен вестник или блог. Местните препратки изпращат сигнали до търсачките, които помагат за валидиране на вашата местна популярност, както и за стимулиране на трафик от препратки с подходящи потенциални клиенти към вашия уебсайт; местните препратки правят и добър PR.
10. Следете класирането на вашите ключови думи
За да следите целите си и да анализирате за ефективността си, е от ключово значение да наблюдавате развитието / растежа на позициите на ключовите си думи в резултатите от търсене. Поддържането на анлиз / мониторинг на обема на търсене или класирането на ключова дума ви позволява да правите всякакви промени или промени в курса във вашата стратегия. Мониторингът също така гарантира, че поддържате преглед на това кои страници имат ниско класиране и се нуждаят от допълнителна оптимизация.
11. Определете KPI за вашата SEO програма за недвижими имоти
За да измерите успеха на вашата SEO програма за недвижими имоти, трябва да зададете ясни цели и KPI, които са подходящи за нуждите на вашия бизнес . Различните KPI, които потенциално бихте могли да проследявате, включват :
- Повишено класиране в Google по ключови термини за вашия бизнес и на брокерите ви
- Повишени импресии в Google
- Повишен трафик от Google
- Увеличени взаимодействия с вашия профил в GMB
- Подобрена честотата на кликване (CTR)
- Подобрен процент на конверсия
- Подобрено време за престой на страницата
- Увеличен брой прегледани страници за потребителска сесия
- Намалена степен на отпадане
- Меки реализациите , т.е. бюлетин абонамент или преглед на демо видео и др.
12. Получете информация за вашите потребители с инструменти за уеб анализ
За да подобрите уебсайта си за недвижими имоти, трябва да събирате и анализирате данни за това как вашите клиенти и потенциални клиенти се държат на вашия уебсайт. Някои инструменти за уеб анализ , като Siteimprove, ви позволяват да събирате данни за това как вашите потребители се държат на вашия сайт и какво е типичното потребителско преживяване. Можете да зададете конкретни цели и събития, свързани с действия на вашия уеб сайт, които ви позволяват да сегментирате потребителите си, така че да можете да ги насочвате по-ефективно към различни групи от съответното съдържание и информация.
13. Имате добре работеща вътрешна търсачка
Когато потребителите е на вашия уебсайт, част от тях предпочитат да търсят по ключови думи, местоположения и адреси директно във вашата зона / форма за търсене. Лошото потребителско преживяване с вашата вътрешна търсачка може да застраши процента на реализации, така че се уверете, че вашата форма за търсене показва правилните страници без неработещи връзки или пренасочени страници. Допълнителна полза от наличието на вътрешна търсачка е, че получавате представа за това какво търсят вашите потенциални клиенти. Тези познания могат да ви помогнат да подобрите съдържанието и да оптимизирате преживяването на потребителя.
14. Тествайте и не спирайте, за да подобрите своя процент на реализация
Намирането на правилната рецепта за успех може да отнеме известно експериментиране, за да видите какво действа. За да подобрите потребителското изживяване и процента на реализации на вашия уебсайт, помислете за тестване на различни версии на страницата си. Анализирайте каква комбинация от елементи на вашия уебсайт работи за преобразуване и елиминирайте всички елементи, които не работят. Имайте предвид, че целта винаги е да подобрите лекотата, с която посетителите взаимодействат с вашия уебсайт, тъй като това ще ви помогне да класирате по-добре и да превърнете посетителите в клиенти.
15. Оптимизирайте уебсайта си за недвижими имоти за мобилно търсене
Все повече хора търсят от мобилните си устройства, дотолкова, че много уебсайтове автоматично се превключват първо на мобилно индексиране, което означава, че Google обхожда уебсайтовете само с мобилни ботове. Тези мобилни ботове третират вашия уебсайт по същия начин като мобилно устройство, поради което е жизненоважно уебсайтът ви да е оптимизиран за мобилни потребители . Ако мобилните ботове не могат лесно да обиколят вашия уебсайт, вашето класиране ще пострада. Начините за подобряване на мобилното изживяване на вашия уебсайт включват подобряване на скоростта на страницата, гарантиране, че дизайнът на уебсайта ви се адаптира добре към по-малки размери на екрана на таблет и телефон.
16. Подобрете факторите си (EAT)
Вашият (EAT) са много важни за потребителите, които търсят надеждни източници на информация. Важно е увеличаване на стойността на вашите EAT фактори, така че ако вашият сайт не разполага с тези фактори, можете да загубите класирането си и трафик. За щастие има методики за да оптимизирате за това уебсайта си, да увеличите тези фактори. Така например, внимавайте, че контактните страници, страниците за нас, мися, както и началната страница са гореща точка с актуална информация и съдържание, което ви определя / позиционира на пазара като надежден местен играч / лидер във вашата област. Ако имате акредитации или са спечелили награди, не забравяйте да включите и тях като информация също.
17. Уверете се, че вашият уебсайт е съвместим с ADA
ADA изисква предприятията да предоставят равен достъп и услуги за хора с увреждания. Във вашия офис за недвижими имоти или домашен офис, в който извършвате бизнеса си с клиенти, това би означавало премахване на бариери за достъп, като например инсталиране на рампи или разширяване на врати. Същите изисквания важат за вашия уебсайт за недвижими имоти. За да избегнете съдебни спорове и загуба на бизнес, трябва да се уверите, че вашият уебсайт е съвместим с ADA, като проверите уебсайта си за проблеми с достъпността, като например несъвместимост с помощни технологии, използвани от хора с увреждания. Помислете за използването на a инструмент като автоматизираната проверка на достъпността, за да получите оценка за съответствието на вашия уебсайт с ADA.
Каква е ROI на SEO оптимизация за недвижими имоти?
Проучване на Outbrain разкри, че органичното търсене води до 300% повече трафик от социалните медии. Освен това, анкета, проведена в Twitter от Search Engine Journal, показа, че 49% от търговците съобщават, че органичното търсене носи най-висока възвръщаемост на инвестициите от всеки канал за дигитален маркетинг. Статистическите данни показват, че SEO оптимзиацията работи за увеличаване на трафика и, от своя страна, печалби , но имайте предвид, че SEO е дългосрочна игра, която може да отнеме месеци, за да даде значими резултати. Въпреки че няма да получите незабавна възвръщаемост на инвестицията, както бихте могли с платени PPC кампании, с последователност и време, можете да достигнете до хилядите и милионите посетители, които влизат всеки ден в сайта ви.